“砥砺前行，携手出发”专题访谈|深度对话未奥汽车河北邢台经销商仝总

编者按：在采访仝总前，小编也做了一些功课，从不同的渠道获得了一些信息：３０多年的老汽车人，在邢台三个汽车园区都有自己的门店，旗下经营着江铃福特、丰田等多个品牌，邢台市汽车行业流通协会的执行会长，入行３０余年，最后坚定选择了未奥汽车……带着这些先入为主的主角光环，我们终于有了一次面对面的机会。

３０余年的行业经验，仝总对于代理品牌的选择是非常谨慎的。今年６月，通过未奥汽车渠道管理部张部长的推荐，他对未奥汽车产生了莫大的兴趣，随后便带领团队到青岛参加了未奥汽车７月份的区域招商会。多年的汽车经验让他意识到电动汽车是目前的趋势，特别是看到产品后，未奥汽车无论是外观、尺寸还是价格都比较亲民实用。在当下的Ａ００级新能源市场，未奥汽车五门四座的空间布局，相对于两门车，更适合家用，也更能满足目前国内“大家庭”的出行需求。三年疫情的冲击，让消费者更加谨慎了，大家变得“保守”起来。未奥汽车的实用性无疑更符合下沉市场的需求，非常符合邢台的城市出行画像。选择未奥汽车，是市场趋势的指引，也是同频共振的必然。

谈及到对目前经营环境的看法，仝总坦言到，受消费需求乏力、市场疲软、库存上升、利润降低、运营成本抬高等多重压力影响，目前的汽车市场各品牌竞争激烈，是大洗牌的阶段。他本身也兼任邢台市汽车行业流通协会的执行会长，协会内７０多家，盈利的只占２５％左右，４０％—５０％都在亏损。尽管市场低迷，仝总仍乐观地表示，“虽然近几年经济环境不看好，但是市场还是有，客户还是有的。行业想继续做下去，经销商想要实现业绩增长无非是做好一件事：做好价值。”

价值是仝总在采访中一直强调的话题，只有真正真心地把消费者放在心上，切实做好消费者所需，路才能走得长远。以前客户注重品牌，外资品牌受欢迎，近几年随着自主品牌的崛起，国内汽车技术的成熟及客户群体对汽车认知度的提升，国有品牌市占率越来越高。归根到底，不管市场如何变化，消费者的选择最终还是会落在产品和服务上，产品竞争力也是经销商占据当地市场的基础。所以想做好市场，实用性第一，价值贴近客户，让客户买得放心、用的称心、售后无忧。那么只要我们能继续努力深耕，就没有什么是做不好的。

仝总入行３０多年，是电动汽车行业的见证者与参与者，对行业、产品都有自己独到的见解。在他的身上，既有年长者的沉稳，也有年轻人的闯劲儿。仝总对未奥汽车产品的务实精神表示高度赞扬，同时，他也根据市场反馈向我们提出了建设性意见。作为主攻三四线城乡的家庭代步车，特别是城郊及乡镇消费者对于续航有着更高的需求。基于此，未奥汽车明年将在ＢＯＭＡ车型的基础上推出３００ｋｍ续航里程的新车型，进一步提升车辆配置，为消费者带来更加舒适便利的驾乘体验。

当前汽车行业竞争力非常大，未奥想要在众多的竞品中脱颖而出，占据一席之地，除了品牌本身一定要有足够的实力之外，更要有真金白银打开市场的决心和铁腕手段，在产品价值上、广宣手段上发力，不断提升品牌影响力、价值感，打开市场、攻占市场、融入市场。

与仝总交谈的过程中，我们也感受到了这位老汽车人身上散发出的自信和果敢。他理性睿智，精准洞察市场，全心全意热爱着这个行业；敢想敢拼，在复杂多变的市场中迎难而上，抓机遇，谋发展。随着市场格局的不断变化，在未奥汽车“品质化、差异化、互利化”　的产品策略下，相信未来我们可以看到，未奥汽车与经销商们创造更多的精彩篇章！